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做銷售要懂得取舍

發(fā)布時間:2022-07-26 來源:邦林熱熔膠 瀏覽量:1074
       以前,我一直覺得做銷售就不能錯過任何商機(jī),但現(xiàn)實告訴我們,只有懂得取舍,才會讓自己做得更專業(yè),才能抓住自己的核心客戶。這點我是深有體會的:常有客戶向我們咨詢膠棒,客戶說量起碼得有20噸。對于我們銷售人員來說,20噸是一個不小的數(shù)字,但是,膠棒不是我們的核心產(chǎn)品,膠棒只是針對一些老客戶有特殊需求而定制的,熱熔壓敏膠、TPR熱熔膠、聚烯烴熱熔膠才是我們的主營方向,因此我們要學(xué)會放棄一些誘惑。只有懂得有所為有所不為,才可以讓自己快速壯大。

       我從中深深體會到,要想做好銷售一定要學(xué)會放棄,懂得取舍,客戶很多,什么樣的客戶可以和我們順利合作,首先自己一定要有明確定位——精耕細(xì)作自己核心行業(yè)。讓我們“邦林”的熱熔膠膠水在適合自己的行業(yè)生根發(fā)芽,打出屬于自己的一片天地。


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