關于銷售我們在做好本職工作的同時，了解客戶所關心的問題更為重要。所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，客戶關心的問題就是我們該關心的問題。
在與客戶溝通過程中，客戶第一問：你們產(chǎn)品性能怎么樣？第二問：你們的價格怎么樣？產(chǎn)品的好壞可不是單一因素決定的呢，它可是由多個因素共同影響的。
產(chǎn)品的實用性至關重要，一個好的產(chǎn)品要能夠滿足客戶的需求，解決客戶的問題，在使用過程中感到便捷和舒適。
近期和合作多年的客戶一同研發(fā)了一款膠帶應用的產(chǎn)品，在對熱熔膠的性能要求上，需要滿足客戶冬天零下5度的貼合粘性強，貼合后耐零下10-15度，與鋼板粘著力強，不起翹不脫開。再結合生產(chǎn)施工的需求，在涂布過程中涂膠均勻，流平度好，提高生產(chǎn)效率。
產(chǎn)品的好壞是一個綜合性的問題，熱熔膠也是同理，我們需要從多個角度進行考慮，邦林熱熔膠源頭廠家只有這樣做才是真正為客戶創(chuàng)造價值，吸引客戶的眼球。
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