今年在整體市場(chǎng)環(huán)境內(nèi)卷的時(shí)候，我們會(huì)面臨很多價(jià)格問(wèn)題，當(dāng)我們遇到這些問(wèn)題的時(shí)候，我們公司的業(yè)務(wù)員是如何來(lái)應(yīng)對(duì)的呢？
首先，我們要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如我們可以有定制化產(chǎn)品，我們的售后有保障，有適宜的零售價(jià)格。
其次，我們能夠做到區(qū)域不亂價(jià)。
第三，我們有免費(fèi)的取樣，還有專業(yè)的銷售工程師。
當(dāng)然客人對(duì)產(chǎn)品很陌生，本能的覺(jué)得貴。對(duì)于第一種情況，我們應(yīng)該多跟客人講講熱熔膠產(chǎn)品知識(shí)，多跟客人講講產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，比如零售價(jià)，批發(fā)商利潤(rùn)等。讓客人對(duì)產(chǎn)品有個(gè)全面的了解。
客人對(duì)產(chǎn)品很熟悉，如果他之前買的是便宜貨。我們多分析一下他之前買的貨出現(xiàn)的一些問(wèn)題，把這些問(wèn)題放大，與客戶產(chǎn)生共鳴。
客人對(duì)比過(guò)同行，價(jià)格確實(shí)貴一點(diǎn)，我們多跟他溝通交流一下。少聊產(chǎn)品，多聊事業(yè)，找到共同點(diǎn)，共同愛(ài)好，投其所好。當(dāng)然價(jià)格不能比同行同質(zhì)量的相差太多。
我們相信客人講價(jià)，講的越久，客戶會(huì)越忠誠(chéng)，對(duì)客人的真實(shí)想法也會(huì)知道的越多。別怕客人講價(jià)，堅(jiān)持自己的底限。
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